白颠疯是怎么引起的白酒营销渠道变革把脉未来之路
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长久以来，白酒的营销都是以产品为中心的营销模式。这种营销模式的核心在于，通过以企业为中心的思维，对产品要素进行营销组合。这种营销模式理论上虽然将中心位置的产品换成了顾客、价值、渠道、传播、品牌等要素，但这些营销要素的转移并没有从本质上改变现有的营销体系，只是着重点或视角有了变化。
所以，综合行业的现实情况，白酒企业营销新模式的出路既要快速发展，切割市场份额，加速销售规模升级，更要兼顾效益，提高盈利能力，走“市场+效益”相结合的突围之道。只有这样，这样的道路才是正确有效的，才能保证企业的长远发展。如果只有市场没有效益，都是无效的;相反，如果只有效益没有市场规模，任何自我陶醉的品牌建设、任何产品升级、任何先进的营销模式都是虚设的，都是没有前途的。因此，既有利润又有前途的渠道模式才是具有价值的。
而渠道的规划需根据每个企业不同的营销管理模式，战略规划来进行设计，不管是区域代理制也好，还是经销制或采取直营的模式也好，其最终的目的是要使所选择的渠道规划能够获取足够大的利润空间，提高跨越式发展能力。
1、主动开发新机会。在实现无缝覆盖时，白酒品牌通过创新，提升占位产品的品质、包装、口碑。与此同时，积极开发个性化产品，适应特通需要与个性定制需要，实现对规模型市场机会的围堵。
2、沟通强化市场价值。白酒品牌不仅需要自身的核心价值，更需要自己的表达方式，要构筑壁垒市场。因为白酒品牌的创新沟通是决定品牌能否跨越式发展的天花板。同时，它还决定品牌传播、品牌运作的成本、效率与效果。
3、提升渠道掌控强度。白酒行业每一次渠道模式创新都是基于提高渠道效率、企业生意发展模式的转变，同时，还应该适度利用渠道模式的创新发挥适当的中短期战术作用，有效替代企业短期内资源与能力有限的制约。如白酒品牌在实现区域市场全价格覆盖的策略时，可以将产品线分解为战略产品、战术产品，可以适当地将部分战术产品交由买断商操作，只要不危害企业战略产品推进、主销产品经营即可。
4、管理支撑可持续发展。管理创新是全体中国白酒厂商面临的共性问题，侧重点虽有不同，但是都在经历一个转轨期。在转轨期，白酒厂商面临着国家大*方针的非稳定性、商业操作成本的动荡、商业有戏规则的转变、消费形态的转型等等一系列问题，对于西式管理、旧有的中式管理，都提出严峻的挑战。而这种挑战的反馈取之于未来市场，也作用于未来市场。因而，着力打造一个适用于白酒未来市场运作的创新管理体系，合理地解决渠道合作，是白酒企业提升管理竞争力的有效渠道。
不言而喻，每一个中国白酒企业所思考的发展趋势是一切营销问题的源头，只有清晰地选准目标消费人群，根据其消费行为和消费心理进行准确判断，制定新的企业成长路径、品牌策略、市场策略和营销策略，才能从激烈的市场竞争中脱颖而出。
