激烈的市场竞争，丰富的商品种类，单品制胜和品类管理已成为门店零售大量引流的重要手段之一。在不同的季节，药店的货架上都会根据季节的特点进行调整。那么在秋冬季，药店的货架应该摆上哪些产品更好地吸引客流呢？下面就和药店慧享一起来看看吧！
原则：让客户看到想要的
在秋冬季，无论是应季的产品，如唇膏等护肤类产品，还是四季都有需求的产品，如阿胶、红枣、药酒等，都应该在显眼的地方让客户看到，以便更好地达成销售。如果这些药品在店门口附近都看不到，那我们还卖什么呢?
一般来说，被忽视的热门单品、黄金单品或品类杀手就是点燃生意的引线所在。
黄金单品可以理解为热门单品的升级，在设定黄金单品时，为了要快速引爆成交量，基本是“0利润”出售，这样的产品往往一两种即可。比如在冬季我们可以选择血压计，冬季是慢性疾病的高发季节，我们在门店内做一个免费体验区，测量血压血糖，从POP到门店的进门端架陈列等都步步为营，做好这一单品并不难。
热门单品则相对来说，会有一些微薄的利润，但是必须要长久的做下去，一般会设置五六款药品。比如阿胶、红枣、药酒等，可以为门店保证稳定的客流量，也就为可以带来较大利润的药品带来相当的流量。
除此以外，门店在秋冬季节，可以在收银台以及部分端架，摆放一些护肤类小商品如维生素E乳、甘油、护手霜、橄榄油、唇膏等应季商品，这些商品放在店门口就能吸引顾客。
在选择产品时最好是体积较小的应季产品，体积小意味着可以随手拿取，而产品的应季性则会吸引一些本来不打算购买的顾客，产生连带销售。
冬季的气候寒冷恶劣，很容易诱发各种的疾病，作为药店人，我们要提醒顾客做好养生预防，比如慢阻肺、三高、腰腿疼痛等疾病。这类慢性病顾客来药店购买药品时，也可以进行一些器械的关联销售。
促成交：体验式销售更有效
冬天最容易长冻疮，我们可以提醒顾客注意保暖，贴上暖宝宝；雾霾天气时，可以戴上雾霾口罩，既防冻又预防雾霾的侵袭……还可以推荐中药干姜、红花、艾叶等泡脚，活血保暖、预防冻疮。
但要让销售达成率更好，建议店员尽可能亲身体验再进行专业的介绍，这样销售起来更得心应手。
比如雾霾的天气让人感到心烦，到药店购药的顾客明显减少了。但是，进店买口罩的比例增大了。这时候，我们试戴了防霾口罩，真真切切地感受戴后的效果。
这对于在雾霾天气中，感觉不舒服的顾客来说，感同身受的体验会更好地拉近彼此的距离，也会让顾客感受到我们的专业，而非夸夸其谈的套话，这样对促进销售也更有效。
药店销售的不仅仅是药品，更多的是药学服务，店员在销售药品时要更加注意详细介绍常见疾病的病因和预防方法，让顾客更好地了解、预防疾病，从而增加对药店的信任度和忠诚度。
在慢性病区域写上各疾病的症状，让顾客看着对照表，自测自己的情况，做到让顾客看着货品就想到这个药我好像用得上，顺便能让顾客买上几盒，也能达到了不错的效果。
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